43522885Обновлено 15 мартаБыл(а) больше месяца назад


Работа в Сергиевом Посаде / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
42 года (родился 08 октября 1977)
Сергиев Посад
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер по продажам

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 12 лет и 11 месяцев

    • август 2013 – июль 2018
    • 5 лет

    Заместитель руководителя отдела продаж

    "ТК Русский ламинат" ООО, Сергиев Посад
    Лесная промышленность, деревообработка

    Обязанности:

    • Управление филиалами компании по продаже комплектующих для мебельного производства на территории РФ (в прямом подчинение 7 филиалов из 14. Города: Краснодар, Ростов на Дону, Пятигорск, Ставрополь, Пенза, Саратов, Сергиев Посад). - Анализ рынка города (региона), где расположен филиал. - Разработка стратегии и тактики продаж филиала - Годовое планирование объемов продаж по филиалам - Постановка и контроль выполнения ежемесячных планов по объему продаж - Контроль финансовой и хозяйственной деятельности филиалов - Контроль дебиторской задолженности - Подбор и обучение персонала - Мотивация сотрудников • Анализ продаж по всем продуктовым группам товаров. • Анализ рентабельности филиалов. • Разработка и внедрение трейд-маркетинговых акций, направленных на увеличение объема продаж, анализ эффективности акций. • Вывод и продвижение новинок. • Контроль ежемесячных заявок ТМЦ размещаемых филиалами в производство. • Контроль резервов и остатков ТМЦ на центральном складе и на складах филиалов. • Контроль оборачиваемости товара. • Поиск партнеров в городах (регионах) РФ где нет филиалов компании - Анализ рынка городов (регионов) - Проведение переговоров, подготовка коммерческого предложения, заключение договоров - Анализ и контроль работы клиентов
    • март 2012 – июль 2013
    • 1 год и 5 месяцев

    Супервайзер

    "Единая Европа Элит" ООО, Москва
    Оптовая продажа нижнего белья, колготок, купальников, домашней одежды

    Обязанности:

    Развитие территории Север, северо-восток, Восток Московской области с "нуля": • анализ территории • расчет необходимого количества Торговых представителей (исходя из количества потенциальных клиентов на территории, порога рентабельности работы ТП) • Формирование команды Торговых представителей: - поиск кандидатов - собеседование и прием на работу - обучение (аудиторное и полевое) • Организация и контроль работы торговых представителей • Постановка и контроль выполнения индивидуальных планов по объему продаж, развитию территории. • Поиск новых клиентов на территории, проведение переговоров, заключение договоров. • Контроль дебиторской задолженности • Контроль поставок продукции от дистрибутора к клиентам • Начисление заработной платы и бонусных выплат торговым представителям по итогам месяца • Отчеты
    • июль 2011 – март 2012
    • 9 месяцев

    Супервайзер

    "Градиент" ООО, Москва
    Оптовая продажа потребительских товаров повседневного спроса (FMCG)

    Обязанности:

    Управление продажами продукции компании Beiersdorf в отделе "розница". Территория - Север, Восток, Юго-Восток Москва и МО. Обязанности: • Управление командой торговых представителей (21ТП, из них 3 выделенных ТП и 18 ТП MIX) • Постановка и контроль выполнения индивидуальных планов по объему продаж, дистрибуции • Поиска новых клиентов, ведение переговоров • Проведение аудиторных и полевых тренингов • Организация и контроль проведение промо акций на территории • Контроль дебиторской задолженности • Коммуникация с отделом продаж Beiersdorf • Отчеты
    • сентябрь 2008 – июнь 2011
    • 2 года и 10 месяцев

    Индивидуальный предприниматель

    Индивидуальный предприниматель, Сергиев Посад
    Продажа продуктов питания

    Обязанности:

    • Закупка и продажа продуктов питания • Поиск товара хорошего качества и по приемлемой цене • Доставка или экспедирование товара на склад • Розничная продажа товара, две торговые точки в г. Королев МО • Прием заказов от оптовых клиентов и выполнение их • Ведение складского учета, отчетность.
    • сентябрь 2005 – сентябрь 2008
    • 3 года и 1 месяц

    Территориальный менеджер (TSM)

    "Нестле Россия" ООО, Москва
    Производство и продажа продуктов питания

    Обязанности:

     Организация и контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров в розничном и сетевом каналах продаж на закрепленной территории  Постановка и контроль выполнения индивидуальных планов по объему продаж, дистрибуции, мерчендайзингу. • Проведение аудиторных и полевых тренингов • Организация и контроль проведение промо акций на территории • Контроль дебиторской задолженности • Координация поиска новых клиентов, ведение переговоров • Контроль поставок продукции от дистрибьютора к клиентам • Начисление заработной платы и бонусных выплат торговым представителям и мерчендайзерам по итогам месяца  Управление маркетинговым бюджетом • Годовое планирование маркетингового бюджета по ключевым клиентам на территории, в соответствии с запланированными ежемесячными промо акциями компании • Составление и корректировка договоров на установку рекламного оборудования  Подбор персонала • Поиск кандидатов на открытые вакансии • Проведение собеседований и прием на работу  Отчеты

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Настойчив в достижении цели, умею работать в команде, коммуникабельный. Тренинги: 2007 Тренинг "Ситуационное лидерство" ООО Нестле Россия 2006 Тренинг "Проведение аудиторных тренингов" ООО Нестле Россия 2005 Тренинг "Техника ведения переговоров" ООО Нестле Россия 2004 Тренинг "Основы мерчендайзинга" ООО Нестле Россия 2004 Тренинг "Техника продаж" ООО Нестле Россия

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто