28827648Обновлено 22 декабря 2014Был(а) больше месяца назад


Работа в Сергиевом Посаде / Резюме / Продажи / Менеджер по оптовым продажам
37 лет (родился 26 июля 1981)
Сергиев Посад
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель, Менеджер по оптовым продажам

не готов к командировкам
80 000

Опыт работы 8 лет и 5 месяцев

    • апрель 2013 – октябрь 2014
    • 1 год и 7 месяцев

    Начальник клиентского отдела

    ООО «Торговый Дом» Посадское мороженое», Сергиев Посад

    Обязанности:

    Должностные обязанности: Руководство и управление деятельностью группы менеджеров по продажам 5 человек. Управление продажами на территории Центрального, Южного и Северо-Западного округов. Работа с ключевыми клиентами (проведение переговоров и построение взаимовыгодных партнерских отношений на уровне первых лиц). Разработка планов развития и продаж на территории Российской федерации. Участие в годовом планировании компании: объем продаж, показателей количественной и качественной дистрибуции. Участие в разработке маркетинговой и ценовой политики на предприятия. Анализ потребительского спроса на реализуемую продукцию, определение новых рынков сбыта. Участие в планировании закупок продукции у поставщиков. Контроль над отгрузками товара и дебиторской задолженностью клиентов.
    • февраль 2012 – апрель 2013
    • 1 год и 3 месяца

    Начальник отдела продаж

    ООО «Торговый Дом» Посадское мороженое», Сергиев Посад

    Обязанности:

    Должностные обязанности: Руководство отделом продаж (5 человек). Прямые продажи в секторе b2b. Реализация стратегии продаж на рынке по всем каналам сбыта. Контроль и участие в сделках, ведение переговоров, заключение договоров. Помощь и обучение работе менеджеров отдела продаж. Контроль выполнения ценовой политики предприятия. Взаимодействие с подразделениями предприятия по выполнению заказов, договорных обязательств, состоянию запасов готовой продукции на складах. Изучение мнения клиентов о выпускаемой предприятием продукции, их влияние на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества. Контроль над отгрузками товара и дебиторской задолженностью клиентов. Построение планов продаж (месяц, квартал). Анализ работы компаний конкурентов (цены, условия работы, акции, и так далее). Разработка мотивационных программ для дистрибьюторов компании.
    • июнь 2011 – январь 2012
    • 8 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО «Айс-Крим 2000», Сергиев Посад

    Обязанности:

    Должностные обязанности: Руководство и управление деятельностью группы региональных менеджеров по продажам 5 человек. Развитие дилерской сети по регионам, поиск клиентов (регионы), проведение переговоров, заключение договоров, ведение работы с компаниями, заключившими договора. Участие в специализированных выставках отрасли (ПРОДЭКСПО). Управление региональными представителями (поиск и подбор, постановка целей и задач, оценка работы и пр.) Усовершенствование мотивационной программы по заработной плате для менеджеров компании. Оценка потенциальных дилеров (платежеспособность, потенциал продаж) Участие в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции. Планирование, разработка, контроль проведения и оценка трейд-маркетинговых мероприятий. Контроль за отгрузками товара и дебиторской задолженностью клиентов. Построение планов продаж (месяц, квартал). Анализ работы компаний конкурентов (цены, условия работы, акции, и так далее). Разработка мотивационных программ для дистрибьюторов компании.
    • июнь 2006 – июнь 2011
    • 5 лет и 1 месяц

    Менеджер отдела продаж

    ООО «Айс-Крим 2000», Сергиев Посад

    Обязанности:

    Построение дистрибьюторской сети в центральном округе (поиск новых и развитие существующих клиентов, переговоры с первыми лицами компаний-дистрибуторов, заключение договоров). Работа с региональной сетевой розницей (переговоры, заключение прямых договоров, согласование матрицы и условий входа). Выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности. Участие в специализированных выставках отрасли (ПРОДЭКСПО). Анализ конкурентов (поведение на рынке, ассортимент, цены, маркетинговые акции и пр.) Взаимодействие с командами торговых представителей дистрибуторов (начальники отделов продаж, супервайзеры; постановка целей, задач, планов продаж, контроль бюджетов, планирование и разработка маркетинговых акций) Работа с отчетностью (планы продаж, остатки и продажи, платежи и пр)

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ведение работы с ключевыми клиентами, Переговоры с ключевыми клиентами, Развитие дистрибуции, Создание команды, Управление продажами, Деловая коммуникация, Заключение договоров, Организаторские навыки, Планирование маркетинговых кампаний, Планирование продаж. Стрессоустойчивый, ответственный, коммуникабельный, исполнительный, умею работать в команде. Знание компьютера на уровне пользователя: MS Office, 1С. Водительские права категории B